機関投資家営業部で金融機関様向けの営業に携わっています。学生の頃に家電量販店でのアルバイトで、お客さまとのやりとりに面白さを感じて、営業の世界に飛び込みました。運用会社の機関投資家営業は、金額が時には数百億円規模を超える大きな仕事です。社会へのインパクトを感じることができるのも魅力です。
お客さまの課題に対してどう解決するか。大きな資金を預かるために我々はどんなソリューションを提供できるのか。社内のプロフェッショナルの意見を元に良い提案を作り、何度もやり取りを繰り返して、お客さまにご投資していただくとき、営業冥利につきます。社内のプロフェッショナルから色々な知見もいただいて、刺激を受けながら仕事できます。
お客さまが困った際に、この人に相談してみようと真っ先に頼っていただけるのが営業のプロだと考えています。弊社は、ESG、グループ会社のノウハウを活かした債券運用など、長期で運用してリターンが出る商品に強みがあるので、長期・中長期でお客さまに貢献する関係性が大切です。お客さまからご相談を頂いた際には、社内の様々な部署のプロフェッショナルに相談して、他社の情報も調べて、そのお客さまにとって100％の答えを返すようにしています。そうすることで、数年後に当時検討いただきましたお客さまから、お声がけをいただけたこともありました。一見遠回りに見えるような誠実な対応の積み重ねが大きな実りをもたらすと感じています。
さらに幅広い商品を扱えるようになりたいです。弊社の機関投資家営業部は、基本的に国内株式、国内債券、海外株式、海外債券など伝統四資産とそれらを組み合わせたマルチアセットが主力商品です。しかし近年ポートフォリオの多様化が話題になり、オルタナティブ資産、 デッド、PE、インフラなど、これまでになかった投資への関心が高まってきています。今後多様な資産を扱えるように、複雑な資産の知識、投資先を判断するために必要な地政学リスクなど、グローバルな力を身に着けて、お客さまにとって一番良いソリューションを提案できる営業になりたいです。
風通しがよく若手のうちから裁量が与えられる社風のため、成長意欲がある方にはぴったりな環境だと感じています。役職に関係なく、提案することで様々な仕事ができるチャンスもあります。一緒に挑戦しましょう！
